ココをお読みのあなたはＤＭやニュースレターなどでＣＰＩ（反応率）やＣＰＯ（注文率）を
上げたいマーケッターだと思います。

そのご期待に沿うべく、今までコンサルタントやお客様と実験してきた、結果を
お話します。

通販屋さんが送ってくる角２の封筒に書いてあるうたい文句です。
これをヒントに御社用に考えればよいのですが（自社のコンセプトは必要です）

書く内容は
　　　　　
　●封筒をもらった人が得するようなことを書く 　　　　　
　●封筒に書いてある文章を読んで疑問がわき、
　封筒を開けると、その答えが分かるようにする。 　　　　　
　●今話題のニュース性のあることを書く

しかし、問題が２つあります。

１　発送件数がたくさんあれば角２封筒に印刷をしても経費は少なくなりますが、
　　小部数の場合、かなり割高になる

２　テストマーケティング（＊）をする場合、１度に２通りの封筒印刷をしければ
　　ならないので、１度にたくさんの封筒を印刷することができなくなり、割高になる。

　解決策
　Ａ４透明封筒の一番表紙にＡ４用紙を入れます。 　　　　
　このＡ４用紙に封筒に印刷するべき内容を印刷すれば
　コストダウンが図れます。


＊：　ココで言うテストマーケティングとは、発送物の１箇所だけを変え
　　　（キャッチフレーズや申込方法、キャプション、無料提供品）発送先を
　　　無作為に半分づつ分け発送する。その反応率を見て、次回は今回の
　　　反応率の良かったものを元に、また１箇所だけを変えて発送することを
　　　繰返し行い、徐々に反応率を高めていくやり方。

宛名ラベル（ヤマトの場合横86mm×縦46ｍｍ） 　　
左右中央　上下中央やや上に張られるので、そこを避けて　 　　
宛名ラベルの上にくる位置に「キャッチフレーズ｣あるいは 　　
題名を書きます。

文字は筆文字が良い場合があります。

商品名や売りたい物の性能は書かず、それを使用した場合どうなるかなど、
お客さんが得になることだけを書き、売り込みは極力控えたほうが開封率が
上がります。

また、お客さんにが読んで「え！　コレどういうこと」と疑問がわくような言葉を書いて、
開封にもっていくのも、うまい方法です。

差出人名、差出人住所、差出人の連絡先他をＡ４の右下に書く 　　
（メール便には基本的に差出人は入らない） 　　

できれば会社のトレードマークやキャラクターがあるとベターです。
何回か見るうちに、認知度と差別化が図られます。

お勧めは　クリーム色
失敗色　　青色、濃いピンク

基本的に濃い色は反応が悪いです。
文字が沈んでしまい、読みにくくなります。